Mes expériences : CV Fonctionnel

MARKETING & SALES - INTERNATIONAL

Parcours marcom et Bizdev, tempérament dynamique et entrepreneur

Celsa, bilingue anglais, créatif, très bon rédactionnel

REALISATIONS

1. MARKETING

Conseil en marketing opérationnel B2C : 2 ans agence DDB pour Volkswagen

- Responsable de toute la chaine de fabrication du consumer magazine expédié à 400 000 exemplaires 4fois/an

- Force de proposition pour le repositionnement du magazine VW NEWS en outil de fidélisation et CRM

- J’avais la responsabilité de la gestion complète d’une BU “objets dérivés VW” externalisée  

- Montage complet d’une opération de Presse delivery pour Hasbro Monopoly

- Relation client dans le cadre d’un congrès interne pour les laboratoires Janssen Cilag

Développement marketing produit B2B high tech : 4 ans Groupe Lagardère, logiciel de traitement d’image dédié à la TV

- Rapportant au PDG, j’ai fait de la veille concurrentielle et construit les argumentaires commerciaux pour la mise sur le marché d’un systeme très innovant mélant image réelle et image de synthèse.

- J’ai suivi les développements du produit au fil des rdv commerciaux pour  mettre au point cette application ouvrant un nouveau marché

- En lien avec la R&D, j’ai participé à l’évolution de la gamme de  produits : nouvelles applications, partenariats OEM

- je maitrisais totalement le plan de développement, le marketing mix et la communication de mon produit.

Innovation par le service et benchmark : 5 ans. Velocito, puis missions de conseil indépendant

- J’ai utilisé mon expérience des concessions automobiles pour développer les services autour du vélo

-  j’ai réalisé les premières vente de larges flottes de vélos aux entreprises et professionnels du transport en France

- L’innovation en distribution a été saluée par la profession et Velocito a ouvert en 2005 le premier point de vente 100% vélos électriques en France.

- Conclusion de Partenariats public/privé : EDF, Ville de Paris, Keolis, Vinci Park...pour Velocito.

- j’ai agi comme conseil auprès de Directions Générales dans le monde du vélo ou des start-ups

2. COMMUNICATION

Gestion complète de l’identité visuelle,  Image et Communication externe : 10 ans.

- J’ai toujours pris en charge la définition du plan de communication, et la définition du Discours d’entreprise, des principaux messages et Positionnement.

- J’ai mis en oeuvre des dizaines d’actions de communication et suivi la réalisation de tous types d’outils  et supports de vente (brief, DA, chaine graphique, techniques)

- J’ai toujours pris en charge la rédaction français et anglais des supports et du site web depuis 1998.

- Depuis 3 ans, je fais une utilisation professionnelle du digital et des médias sociaux, du référencement naturel...

- Ma formation et mes expériences me permettent d’appréhender parfaitement les problématiques des annonceurs

Exposants sur salons professionnels : 8 ans (Lagardère, Appianet et Velocito)

- J’ai organisé de nombreux salons dans le monde et assuré de multiples démonstrations produits. (organisation, administration, logistique, planning et budgets (USA, Asie, Europe)

- J’ai défini avec les directions de l’entreprise un cahier des charges technique, communication et commercial

- Je m’occupais de la prospection et du choix des fournisseurs créatifs et techniques

- Le temps du salon j’ai pu réaliser de nombreuses démonstrations et générations de leads commerciaux

Présentations à l’Oral

- Je suis très à l’aise dans les présentations clients en face à face ou devant une large audience en français et en anglais.

- Démonstrations avant-vente et salons internationaux : 10 ans.

- Je suis intervenu dans des conférences professionnelles devant une large audience pour présenter l’entreprise et ses produits pendant 4 ans (ex :Conférence Imagina, INSEP... ) pour Lagardère

- Relations Presse : Communiqués et Nombreuses interviews assurées depuis 12 ans.

- Bilingue, Maitrise de l’anglais professionnel depuis 12 ans.

3. BUSINESS DEVELOPPEMENT

- Dès ma première expérience professionnelle j’ai travaillé en environnement start-up ou d’exploration commerciale dans la vente de solutions élaborées et innovantes.

- Je maîtrise les enjeux des Salons et de la  Prospection commerciale : 10 ans d’expérience, dont 5 à l’international

- J’ai une compréhension rapide des aspects technologiques et des problématiques client, et je sais les retranscrire pour assurer un retour d’information pertinent à la R&D ou à la direction commerciale

- J’ai conclu des ventes de systèmes et logiciels à des chaines de TV au Japon, Corée, Hollande et plus de 500 licences d’une version du logiciel pour ordinateurs personnels.

- J’ai une très bonne expérience de la Vente en face à face B2B, complétée par une expérience de vente de détail dans le show room Velocito : plus de 1000 vélos électriques hauts de gamme vendus en 4 ans.

- J’ai maintenu une très bonne relation de long-terme dans la gestion d’un grand compte client National en agence de marketing opérationnel ; 2 ans pour Volkswagen

- Je n’hésite pas à me lancer dans la Prospection d’un tout nouveau segment de marché: éditeurs de contenus BD et Cinéma, depuis 1 an pour Recordmemory

- la création d’entreprise a mis en avant ma capacité à piloter un projet global, à promouvoir une entreprise et ses produits et par dessus tout à fédérer clients et fournisseurs autour d’une marque.